怀旧氛围当道，连带的在今年秋冬掀起一股复古风潮。毛呢、灯芯绒、双排扣套装等一一出笼，想穿出那份复古怀旧的味道，同时又带点学院造型，那么不如选择一件格纹衬衫，轻松打点造型。     纯粹的几何线条、渐层复古的色彩，经典格纹在秋冬的怀旧氛围包装下，展现难以抵挡的英伦魅力，而休闲化的剪裁及设计，也同时软化不少严谨的线条。另一方面，在学院风格的主题下，穿上一件格纹衬。     Brooks Brothers格纹衬衫     美式风格的代表Brooks Brothers，以传统的苏格兰格纹为基础，加上独特的扣领，展现学院风格。     Calvin Klein Jeans格纹衬衫     传统的苏格兰格纹，表现在休闲衬衫中，展现既复古又休闲的现代风貌。     Jeep格纹衬衫     传统的格纹衬衫，却在口袋上刻意营造出斜向45度的拼贴，展现设计感。     Marlboro Classics格纹衬衫     较大版本的格纹设计，有别于传统苏格兰格纹，展现Marlboro Classics粗犷的男人味。     Nautica格纹衬衫     同样是传统的苏格兰格纹，却在衬衫布料上加以改良，以厚棉式的布料，让秋冬更添暖意。     Polo Jeans格纹衬衫     以格纹作为衣服上的剪接设计，加上特殊的扣子，展现年轻的特色。     Polo Ralph Lauren格纹衬衫     充满秋意的大地色调与复古的格纹，交错出本季最具代表性的怀旧风格。     River Woods格纹衬衫     传统的格纹在亮色系颜色的配置下，展现有别于传统的风格。     Tommy Hilfiger格纹衬衫     由简单几何线条交错出的格纹，在复古色调的铺陈下，展现秋冬的时尚氛围。     ddp格纹衬衫     以传统格纹作为基础，却在肩膀两处加上些许手缝线的装饰，展现设计感。

去年大行其道的记忆纤维面料，在今年的秋冬面料市场上风光依旧，成为面料市场持续的热点和焦点。 那么什么是记忆面料呢？根据业内人士介绍，所谓记忆面料，就像我们人类一样具有记忆功能：用手一抓，便在面料上留下了手抓的形状，但再用手抚平，原来留下的痕迹就消失了。 关注趋势的人都知道，如今女性的服装流行制造一些褶皱来增加时尚的效果，服装定型常用的办法是在衣料中织入不锈金属纤维，但这样处理后的面料，经染色加工后，略显得僵硬，穿着的舒适性也大大降低。为了避免上述问题，一些面料生产企业加强了记忆材料的研发，如今这些新推出的具有“记忆”功能的衣料，由塑料纤维和尼龙纤维复合而成。通过提高纤维表面的摩擦力，经过处理的形状会一直保留，纤维好似具有了“记忆”功能。 目前上市的记忆面料，看起来有金属质感，适合加工成时装。同时随着国内化纤生产厂家开始批量生产PTT原料，记忆面料的生产成本也得到了大幅下降，如盛泽地区前期就有就吴江鹰翔、吴江辽吴、吴江新民、方圆化纤、中鲈科技等厂家陆续生产PTT纤维；其他厂家还有绍兴九州化纤、厦门翔鹭，盐城耐达等。随着加入生产的厂家越来越多， PTT纤维价格也开始一路下滑，由去年最高点的8万元/吨附近一路下滑至4万元/吨附近。 而为了谋取利润的最大化，同时也为了适应买家的需求，当前市场上也一下子冒出了许多“仿记忆面料”，打上了“记忆”的旗号，和记忆面料一样，两者需求在目前都显得旺盛。

      发 布        国家纺织产品开发中心        中国纺织信息中心        中国流行色协会        支 持        《国际纺织品流行趋势》        CNCS®色彩体系        面料支持        国家纺织产品开发中心产品开发基地        中国流行面料入围评审入围企业        背景        人们越来越重视对自身生存环境的保障，生态环保与社会的可持续性发展受到了前所未有的关注，时尚与艺术成为这种关注的最佳表达方式，用独特的表现手法传递出对未来世界乐观的期盼。        另一方面，不断前进的工业化进程与技术进步也是不可回避的背景之一。        我们一边欣赏技术产生的新颖外观、工业感结构产生的严谨的美感；但另一边，工业化产品的单一性、冰冷感、也逐渐唤起人们对人性化、温情设计的需求有机材料被应用，在工业设计上也出现了有自然寓意的纹样。        传统文化与手工艺品带来人文关怀，使人们更易于从生活的乐趣中得到心灵上的满足；        个性化的产品体现了对人性的关怀，尤其受到年轻人关注。        面料分析         2009/10秋冬织物追求更加精致讲究的整体气质，注重细节处的处理和表达。男装织物或采用富有乡村休闲风格的外观设计，或表现低调华丽的都市雅皮情调，或呈现带有机械味道的现代风格。女装织物则以一种多元化的姿态出现，70年代风范、雕塑风格、男性化品味、街头时尚、英伦风格……都有不同程度的表现。        有机棉、可回收涤纶、海藻纤维、大麻、竹纤维等符合环保理念的原料仍是采购商和消费者的首选，而利用天然染料、环保助剂等手段，在织造、染色、后整理环节实现生态性亦是值得关注的开发重点。同时，生态与时尚跨界融合，释放出前所未有的活力，让Eco－Fashion演绎出崭新的境界。        温暖、轻质，配合更好的舒适性，是未来秋冬季织物的基本诉求。羊毛、羊毛与桑蚕丝、棉混纺或交织织物，羊绒、驼毛、马海毛、牦牛毛，紧致且富有体积感的棉类织物，具有温度调控功能和更舒适弹性的新型纤维等满足了这一需求。        与上一季相比，本季的格纹更加朴质、稳重、成熟，带来清新的乡村田园气息，传统的苏格兰味道格纹在男、女装中都有上佳表现。面料的触感被强调，具有浮雕效果的肌理感和褶皱使织物在低调中蕴涵张力。自然主题的纹样设计灵感主要来自石头、鹅卵石、木头、羽毛、动物毛皮等，而抽象主义的印花纹样和充满几何解构意味的图案，则配合紧致的质地、简洁的色彩搭配和工业感的光泽；同时，仿皮革、仿毛皮织物在生态环保概念下得到更多的应用。上一季在女装中引人注目的变色效果和晕染效果，在这一季被更多的应用于男装，并通过与款式、纹样的配合，使其在柔美的同时不失阳刚。织物具有模糊的绒感外观，其中天鹅绒优雅而整洁，手感舒适；灯芯绒的裤装在男装中非常突出；经起绒、轻微的增白整理的仿毛织物，表面更加柔软，具有些许的毛毡感，给人一种质朴和旧旧的味道。通过粘胶、锦纶、桑蚕丝、醋酸纤维及金属丝的加入，使织物呈现出柔和、流动的光泽感；经涂层整理的棉、化纤织物等，则具有动感闪烁、漆皮感的光泽，或双面双色效果。在针织物方面，通过针织针法获得仿人字纹、千鸟纹、格纹纹样的厚实面料，是2009/10秋冬的一大趋势。        在传统织物上进行涂层或覆膜，使织物获得一定的功能性，或获得趋向于工业感的外观效果。而更好的防护性和易护理性，仍是消费市场的主要需求。        主题故事        第一主题：魔方        工业的机械化与规范化为时尚带来巨大的影响力，工程设计图的线条与机械结构带有与生俱来的美感，为设计带来无限创意。产品本身的功能性受到更多关注。都市化的工业文明深入人心。        冷静、沉稳但并不压抑的色彩。本白、深灰、蓝调的冷灰，以及朦胧的碳黑、黄金充满了科幻的冰冷质感；栗子肌肤与柔和的午夜蓝，为整组色彩增添一份温柔与雅致。        [...]

衬衫，最正统的穿法自然是作为“内衣”贴肉穿，外面配上西服，成为现代男子的标准正装扮相。 不过，时过境迁，有些场合有些时候不需要或者不合适穿西服抑或外套，衬衫必须扮演起“外衣”的角色。躲在西服后面作为内衣，衬衫只要素雅不出错即可；但是一旦成为外衣，很多男士就对其要求多多，最好成为能够吸引人眼球的法宝。要做到这一点不难，但要做好，却并不容易。虽然大街上不少“潮人”穿着绣花或者印染衬衫很是晃眼，但这终究属于兵行险招而且不适合相对正式的场合。那么，是不是有既正式又能吸引人的衬衫穿法呢？下面是几种思路，诸位不妨举一反三。 1.独到的颜色 颜色是最直观的东西，再加上中国男士大多在色彩上比较保守，衬衫一般偏爱白、蓝等冷色调，这几年在诸多直销品牌推广下才逐渐接受粉红、淡黄等颜色。在这样的人群中，一件橙色抑或紫色的衬衫自然最可以抓人眼球。若哪天大家也都接受橙色抑或紫色这类出挑颜色怎么办？简单得很，继续寻找更独到的颜色。可别小看印染技术，同样一个红色，这家和那家印出来的就是完全不同的效果。譬如Paul & Shark，这家以布料生产起家的服装品牌，用的颜色就相当另类，它家的橙色、蓝色、红色与别家大不相同，一下就能在一众平庸的色彩中脱颖而出。 2.少见的条纹 当衬衫穿在西服里面时，即使有条纹或者格仔，也必须是越小越好，以免喧宾夺主。但是一旦作为外衣来穿，可就大不相同了。衬衫的格仔条纹必须要够大，当然，仅仅是大还不够，还得少见。在普通正装衬衫店，你不要奢望能够找到有少见条纹格仔的衬衫，除非是去那些使用Alumo、Thomas Mason这类顶级布料的著名成衣厂商，也只有他们会费尽心机开发大量不同样式的布料，当然，若想选择更多一些，最好是去好的衬衫定制店，后者厚厚几大本顶级布料的目录，足已让你眼花缭乱。除了这些厂商的设计，部分品牌的标志性条纹同样值得考虑，不过Burberry那样过于泛滥的格仔就不要考虑了，至少也是Paul Smith这样素雅的彩条。 3.牛津布 衬衫用的棉布，具体可分为很多类。其中，牛津布无疑是比较强调质感的一类，也正因此，很容易给人留下深刻印象。当然，有质感的牛津布最好搭配独到的印染色彩，两者强强联合会让人印象更为深刻。不信，比较一下Polo by Ralph Lauren的牛津布衬衫和那些直销品牌的色彩，你就知道差距何在了。 4.异色领 衬衫款式虽然变化很多，但是要说“显眼”，则首推异色领衬衫。最标准的异色领衬衫是蓝白(或粉红及白)相间的布料，然后在领口和袖口处用上纯白的布料，两者巨大的反差具有相当神奇的视觉效果——因为少见，所以肯定吸引眼球；因为此款脱胎于传教士的服装，所以本身也够正式够庄重。

如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？ 而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。 但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。 高速成长之后的思考 基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。 相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。 一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。 赌桌上的新手——PPG PPG的成功仅仅是因为无处不在！ 超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。 和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。 红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。 15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。 每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。 同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起 PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然散去，“ 轻公司”还剩下些什么?空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话? 但这是所有人都不愿意看到的情形。因为PPG不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革；PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG为所有人带来更大的惊喜和成功。 “赌桌”上的新手——浓重的博彩心理 PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主。PPG普及了上网买衬衫的理念，但对于成长期的直销公司来说，获得足够的订单是重中之重。况且，打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经是老套路，不再像早两年那么成效卓显了。在今天，通过烧品牌撑起企业的发展，而且是依托于新兴的网络直销模式，如此大的风险，无异于博彩。 当然，会有朋友提出“富贵险中求”的观点。如果是经验老道的“职业商界赌徒”，我们有理由给予更多的支持和信赖，但从PPG对供应商的管理控制能力、网络营销的策略和技巧、用户购物体验的不佳以及公关危机的生涩处理手法上看，PPG更像是“赌桌”上的新手。 互联网成就了后来者VANCL的强大和稳健。 PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随后，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还只是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。 “68元”+“陈年”B2C电子商务里一个漂亮的案例 早期以网络营销为主 要推广渠道的VANCL成功的理由可以归纳为两点：那就是“68元”和“陈年”。 在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，营销策略和订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。 VANCL的衬衫有超过80%是直接通过网络销售出去的。到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不同之处。 “68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心。68元一件的、质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同品质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态，VANCL给足了一个让你马上下单订购的理由。 当然，不少行内的专家还会点到许多成功的必要条件，例如衬衫质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员服务态度良好等等，但我相信这些因素已经成为基础条件，是直销企业获得长远发展的最基本的要求，最近几年里大家不断探讨，通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今日记激烈的市场竞争中(全球品牌网)获得成功吗?我想在那么多的衬衫网络直销企业里，不少的经营管理团队都有相当的行业经验，在一些基础性、共性的销售因素上不会有在短期内影响全局的差距存在。 因此，“68元”是VANCL成功的核心理由之一。诚然，我们通过媒体上的得来的信息可知，VANCL的产品品质优于PPG，而且VANCL的物流配送做得确实不错。